Business-Seminar für zukünftige Honorarberater

Gerne leistete FHB der Einladung der HonorarKonzept GmbH folge und referierte vergangenen August zum Thema „Honorarberatung in der Praxis“ vor Fachkollegen.

In Göttingen trafen sich zukunftsorientierte Makler und informierten sich über die Vorzüge der Honorarberatung. Klaus Heinzmann präsentierte Highlights aus dem Alltag der provisionsfreien Beratung und der damit verbundenen völligen Neutralität.

Er zeigte die Vorteile für die Endkunden auf, die zum einen zwar ein Honorar bezahlten, dies allerdings zigfach durch geringere Kosten in den Produkten wieder einsparten. Der Berater hingegen bekommt seinen Aufwand und Beratungsleistung vergütet und ist unabhängig von Drittanbietern.

Es entsteht somit eine win-win-Situation, die eine sehr gute und intensive Kundenbeziehung ermöglicht.

Über den Tag verteilt diskutierten die Teilnehmer angeregt über Beratungsansätze, Kundenbindung, Kundenbetreuung und viele andere Themen.

Vor allem die Frage, ob ein Kunde bereit ist ein Honorar zu bezahlen, konnte Klaus Heinzmann mit einem entschiedenen JA beantworten. „Wenn ein Verbraucher den Mehrwert für sich erkannt hat, wird er sogar sehr gerne ein Honorar bezahlen.

Er bezahlt es auf jeden Fall. Entweder direkt an den Berater oder indirekt über intransparente Kosten in den Policen. Die zweite Variante ist für den Verbraucher vielfach teurer“, so Klaus Heinzmann.

Mit seinem badischen Schlusswort: „es ist einfacher, als wie man denkt“ beendete er am frühen Abend den intensiven und informativen Austausch und wünschte allen eine gute Heimreise.